Livres strategie entreprise

Tout est à reprendre. A commencer avec la supposée universelle loi des 20/80. Avec la nouvelle économie rien ne sera plus comme avant. Cet ouvrage écrit par Chris Anderson, rédacteur en chef du magazine Wired, a bouleversé la donne en expliquant et démontrant les principes de fonctionnement des majeurs du commerce en ligne.

La longue traîne C. Anderson La nouvelle économie est là ! Pearson - Village Mondial EAN13: 9782744062698 23.75 Euros, 288 pages

Achat en ligne

Présentation éditeur

C'est un fait admis : les hits ou top-sellers font la loi du marché. Voilà pourquoi ils concentrent l'essentiel des efforts de promotion et de marketing. Promis au succès, ils monopolisent tous les moyens. C'est la fameuse loi des 20/80 : 20 % des produits font 80 % du chiffre d'affaires.

Cette loi se trouve désormais largement remise en cause avec La Longue Traîne. Dans ce livre visionnaire, Chris Anderson nous démontre comment Internet, offrant aux consommateurs un choix illimité de produits, est en passe de modifier les mécanismes de l'économie. Qu'arrive-t-il en effet quand tout devient accessible à tout le monde ?

Productions commerciales et contenus amateurs se disputent l'attention des internautes sur un même pied d'égalité. En réduisant les coûts fixes liés à la distribution, voire à la production, Internet fait naître une économie d'abondance : tous les films, tous les CD, tous les livres sont disponibles en permanence. Les goûts se dispersent, et à une augmentation de l'offre correspond désormais une augmentation de la demande quasi infinie.

Dès lors, la réussite ne se concentre plus sur un petit nombre d'oeuvres ou top-sellers. Les autres produits, qui constituent les longues traînes , rapportent parfois jusqu'à 80 % du CA, phénomène observé chez Rhapsody (pour les téléchargements de musique en ligne), mais également chez Google (pour les petits annonceurs) et e.bay (pour les objets d'occasion), autant d'exemples de modèles économiques développés par Chris Anderson dans son livre. Ainsi, les nouvelles technologies de communication transforment les marchés de masse en une masse de niches.

Les marchés de demain appartiennent à ceux qui sauront tirer profit de ce phénomène.

Sur le même sujet

Copyright : Alain FERNANDEZ ©1998-2009- Tous droits réservés